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La recherche commune de la solution
La gestion de l'impossibilité de payer du client
Les étapes de l'appel de recouvrement de créance
Les conditions financières de l'entreprise
La communication à adopter dans une situation de recouvrement client
Le cadre juridique lié à la vente de solutions techniques
Analyser les freins et les objections clients face à un recouvrement
Le réapprovisionnement du point de vente et la présentation marchande
La présentation des produits
Le planogramme
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